望ましいお金の順番。

「広告は、商品のなかに練りこまれていく。

そういう進化になるから、これまでの広告技術よりも、もっとずうっとユーザーに近い視点が必要になる」

出さなかった『最後の広告論』より

（「ふたつめのボールのようなことば。」　糸井重里）

冷静に考えて、もし自分が経営者（とくに中小企業の経営者）だったとしたら、

まずはじめに広告費を使って、広告を投入しようと思うだろうか?

それよりも、自社の顧客は誰かとか、自社の商品が顧客ニーズにフィットしているかを確認したり、価値と価格の関係、あるいは、買っていただくための環境整備、とりわけ、自社サイトが顧客の問題を解決するものになっているかどうか、さらに、パッケージは商品の意思を反映したものになっているか・・・・・・等に、はじめはお金（予算）を使うのではないだろうか。

つまり、建物で言えば、「基礎部分（土台）」をつくるのに予算をかけるのだ。

しかしながら、広告を提案する者は、そのあたりのことをいつの間にか忘れてしまい、本当に大切なことをいったんどこかにおいてしまう。

土台がしっかりしていないのに、広告という投薬だけを続けても「全体最適」につながらないケースが実に多い。

（広告でサイトにアクセスした人が増えたとしても、サイトがいい加減なものであれば、逆効果である。大事なことをいったんおいてしまうのは、広告会社のお金のいただき方に起因することが多い。）

スターバックスは、当初いっさい広告を使わず、創始者のストーリー、ビジョン等を商品や店舗、紙コップの中に焼きこんでおり、それがある意味広告として機能した。

（資料: 「Baked In　:Products and Business That Market Themseives 焼きこむ:

それ自体がマーケティングする商品とビジネスを創造する　アレックス・ボガスキー＆ジョン・ウィンザー」　楓セビル　AD STUDIES Vol.31 2010）

次の世紀に生き残る商品になるためには、商品そのものの中に、メッセージやストーリーを内在化させたものでなければならない。

さらに、限られた予算であるならば、まずはそうした「商品になる」ための費用を用意するのが、ものの順番である。

広告会社の人間も、そうしたことを提案し、適正なフィーをいただけるような関係が最も良い関係であるとあらためて思う。

SARUTAHIKO COFFEE Kenya　Ndiaraを飲みながら。

本日も読んでいただきありがとうございます。